Directeur Commercial f/h

Localisation : Cognac - Référence : DCO06-JV/DCA

Notre Cabinet, DE CORGNOL & AGNÈS, recrute pour l'un de ses clients, groupe familial dynamique dans le secteur des spiritueux, et tourné vers l'international (CA de 10 millions d'€, effectif d'une dizaine de collaborateurs).

Dans le cadre d'une création de poste, et pour accompagner son développement, nous recherchons son futur : Directeur Commercial f/h.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e), et en collaboration étroite avec la Direction Générale, vous serez, d'une part, en charge de piloter votre équipe afin de commercialiser nos produits sur les marchés-clés à l'international (notamment et majoritairement la Chine, et hors pays d'Europe de l'Est), et d'autre part, de développer en totale autonomie notre image et nos ventes sur d'autres marchés émergents.

Vos principales missions sont :

- Diriger et animer l'équipe commerciale composée de 3-4 personnes ;
- Concevoir la stratégie commerciale en lien étroit avec la Direction, dans le respect de la stratégie de la société, tout en étant force de propositions ;
- Élaborer la politique commerciale suite à l'analyse des tendances et des marchés, et piloter sa mise en œuvre ;
- Développer en permanence et renforcer les marchés-clés de la société grâce à un management et pilotage adapté de votre équipe ;
- Identifier les marchés émergents en collaboration avec la Direction générale, les zones géographiques à développer en autonomie ;
- Déterminer les objectifs commerciaux en fonction des cibles clients identifiées et du compte d'exploitation (CA, marge, rentabilité) ;
- Déterminer les moyens à mettre en œuvre pour implémenter la stratégie commerciale sur les différents marchés, piloter le budget afférant.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation supérieure commerciale Bac +2 minimum, vous disposez d'une expérience significative de 5 ans minimum en commercialisation de Vins/Spiritueux ou Champagne, de préférence dans une structure à taille humaine.

Vous avez évolué sur des fonctions de Responsable/Directeur Commercial, et/ou Développeur commercial, avec une forte dimension internationale et export. Vous êtes doté(e) d'une vraie sensibilité marketing et/ou avez exercé ces fonctions durant votre parcours.

Vous disposez d'une première expérience managériale, ou possédez un potentiel managérial avéré à mettre en œuvre à court-terme. Cependant, vous saurez allier pilotage de votre équipe sur son périmètre, et développement de vos propres marchés.
Une forte aptitude au développement commercial est par conséquent souhaitable.

De nombreux déplacements sont à prévoir sur les différents marchés, et notamment en Chine. Une expérience en Chine serait donc très appréciable.

Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence DCO06-JV/DCA.


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