Responsable Grands Comptes Allemagne F/H

Date de publication : 06/05/2019 - Localisation : Gironde - Référence : RZE19-CC/DCA

Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour l'un de ses clients, prestigieux groupe familial issu de l'alliance de Maisons de Champagne et de grands noms de Bordeaux, dans le cadre d'un départ en retraite, son : Responsable Grands Comptes Allemagne F/H.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Export Europe, vous couvrez le marché allemand auprès de la clientèle Off Trade (Chaine hypermarchés, Cash and Carry...) pour l'ensemble des marques du portefeuille du groupe : Champagnes et vins (petits Châteaux, Marques, GCC).

A ce titre, et en vous appuyant sur un solide " back office " sur la zone, vous :

- Reprenez la clientèle directe existante et la développez ;
- Définissez, pilotez et mettez en œuvre des plans d'action commerciaux et marketing (réponse aux appels d'offres, définition d'un plan de prospection, positionnement vis-à-vis des offres de la concurrence) avec les partenaires de la Maison ;
- Mettez en place une stratégie commerciale et les plans promotionnels adaptés à chaque client ;
- Menez les négociations avec les enseignes ;
- Anticipez l'évolution de l'offre et de la demande et innovez.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation supérieure de type BAC+5, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie et confirmée d'au moins 5 années dans la vente de vin et/ou de champagne auprès de centrales d'achat et grands comptes allemands.

Votre autonomie, vos excellentes capacités de négociation, vos qualités d'anticipation et d'innovation ainsi que votre tempérament de développeur(euse) seront d'importants atouts pour mener à bien votre mission et évoluer au sein du groupe.

La pratique courante de l'allemand est impérative.

De fréquents déplacements sur la zone sont à prévoir (30% à 40% du temps).

Ce poste est idéalement basé en région bordelaise. Une localisation en Alsace, en Lorraine ou en Allemagne reste néanmoins envisageable.

Les conditions proposées sont de nature à motiver un(e) candidat(e) expérimenté(e) et à potentiel : salaire fixe conséquent + variable motivant + intéressement.

Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence RZE19-CC/DCA.



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