Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, a recruté pour l'un de ses clients, une Maison de Cognac connaissant une croissance constante, son Chef de Zone Asie du Sud-Est F/H.

Poste et mission

Rattaché(e) directement au Président du Directoire, vous jouez un rôle clé dans le développement international de la Maison.

A ce titre vous :

• Identifiez et prospectez les principaux distributeurs.
• Recrutez un réseau d’agents, puis en assurez le bon déploiement.
• Développez une clientèle directe en ciblant de nouveaux marchés.
• Optimisez les opportunités issues des contacts commerciaux existants.
• Fidélisez un réseau de prescripteurs tout en l’enrichissant.
• Pilotez le budget dédié à la communication et aux événements.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Autonome et proactif(ve), vous connaissez les acteurs clés de la filière des spiritueux. Grâce à cette expertise, vous développez des partenariats sur mesure avec les importateurs, grossistes et distributeurs locaux, en tenant compte des spécificités de chaque pays.

Votre réseau d’agents commerciaux, vous le structurez et l’animez avec rigueur. En parallèle, vous entretenez des relations solides avec les clients tout en veillant à l’application stricte des politiques tarifaires et de distribution.

Véritable développeur(se) commercial(e), vous organisez votre activité avec méthode. Vous élaborez des prévisionnels, construisez des tableaux de bord, puis assurez un suivi analytique régulier. Vous travaillez en lien étroit avec la Direction Générale.

Par ailleurs, vos compétences en gestion et en management vous permettent de créer un bureau ou une filiale locale, si l’option est validée par la Direction.

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce international, vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience commerciale en Asie. De plus, vous démontrez une forte sensibilité à la culture chinoise.

La maîtrise de l’anglais est indispensable. Celle du cantonais ou du mandarin constitue un réel atout.

Idéalement, vous résidez à Canton ou Hong Kong. Toutefois, une installation à Bordeaux ou à Cognac est envisageable. Dans tous les cas, vous réalisez de nombreux déplacements en Asie du Sud-Est. Enfin, le contrat peut être local, détaché ou expatrié, selon le profil retenu.