Notre Cabinet, DE CORGNOL & AGNÈS, a recruté pour l'un de ses clients, filiale d'un important groupe industriel (3000 collaborateurs, 20 unités de production, une présence dans 70 pays), recherche dans le cadre du développement de marchés stratégiques un(e) : Market Manager Industrie H/F.

Poste et mission

Au sein d'une organisation fortement matricielle et hiérarchiquement rattaché(e) à un Product Line Manager, vous vous positionnez comme le/la référent(e) sur les marchés industriels (en très forte croissance). Autonome et responsable sur le périmètre de votre marché, vous :

• Définissez des objectifs clairs, en fixant des critères quantitatifs (budget des ventes, business plan, plan annuel) et qualitatifs pour le réseau commercial mondial (Sales Managers et agents commissionnés).
• Analysez votre marché en profondeur. Étudiez les clients, les chaînes de valeur et le potentiel de croissance. Évaluez aussi les volumes, les prix, les marges et la concurrence.
• Repérez de nouvelles opportunités. Identifiez des débouchés prometteurs et établissez des contacts stratégiques avec des prospects, prescripteurs et donneurs d’ordre.
• Développez et gérez un portefeuille de Key Accounts. Ciblez les segments stratégiques à fort potentiel en France et à l’international.
• Adaptez et faites évoluer le mix marketing ainsi que les gammes de produits. Collaborez étroitement avec les équipes marketing, commerciales et opérationnelles (R&D, support technique, supply chain).
• Coordonnez les échanges entre les équipes internes et externes. Assurez un suivi efficace et restez l’interlocuteur principal sur votre marché.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Votre profil

Issu(e) d’une formation Bac+4/5 en École de Commerce ou d’Ingénieur, vous avez acquis au moins sept ans d’expérience en marketing industriel et/ou développement commercial à l’international.

Vous maîtrisez la vente de produits industriels techniques en B to B auprès de Key Accounts. Vous savez également marketer une gamme et définir un positionnement stratégique.

Une expertise dans les industries de transformation du papier ou du plastique, l’aéronautique ou les matériaux composites serait un véritable atout.

Au-delà de vos compétences techniques, vous savez analyser, structurer et fédérer. Votre capacité à convaincre et vendre fait la différence.

Par ailleurs, vous êtes disponible pour de nombreux déplacements à l’étranger et vous parlez couramment anglais.

Enfin, les conditions attractives suivantes pour accompagner votre réussite :

• Rémunération : fixe + variable
• Statut : Cadre, véhicule de fonction
• Équipements : PC portable, téléphone