Notre Cabinet, de Corgnol & Agnès, a recruté pour ses clients, domaines viticoles historiques, dans le cadre d'une création de poste, un(e) : Directeur Commercial F/H.

Poste et mission

Rattaché(e) au Directeur Général, dans un contexte de marché viticole exigeant, vous co-définissez et déployez la stratégie commerciale de deux propriétés. Vous valorisez les atouts des Châteaux, développez les ventes en France et à l'international, sécurisez les positions existantes et identifiez de nouveaux relais de croissance.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

• Elaborez, proposez et pilotez la stratégie commerciale par propriété, millésime et pays, en lien étroit avec la Direction.
• Identifiez les priorités marchés et adaptez les stratégies de mise en marché aux réalités économiques et concurrentielles.
• Déployez des actions de promotion ciblées : tournées négociants, salons, dégustations, événements professionnels.
• Représentez les propriétés auprès des négociants, importateurs et distributeurs en France et à l'international.
• Analysez les marchés et les tendances, suivez le positionnement prix et la présence des vins sur les principaux circuits de distribution et ajustez les plans d'action.
• Mettez en place des outils de pilotage commercial.
• Intégrez les enjeux de qualité, d'environnement et de sécurité dans l'ensemble de vos actions.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure (Bac+2 minimum). Vous disposez d'une solide expérience d'au moins 7 ans à des fonctions commerciales. Expérience acquise dans l'univers du vin, sur les marchés français et européens.

Expert(e) de la distribution de vin, vous maîtrisez les circuits GMS, grossistes, CHR et réseaux spécialisés.

Votre compréhension des enjeux, des mécanismes décisionnels et des spécificités propres à chaque canal vous permet d'identifier rapidement les interlocuteurs clés. Ainsi, vous déployez des stratégies commerciales sur mesure, en phase avec les objectifs de développement.

Par ailleurs, vous disposez d'une réelle culture du vin. Ainsi, vous êtes à l'aise pour porter le discours des propriétés, valoriser leur histoire, leur savoir-faire et leurs engagements. Vous êtes à même de dialoguer avec des interlocuteurs exigeants (acheteurs, sommeliers, importateurs, prescripteurs).

Orienté(e) résultats, proactif(ve) et force de proposition. Vous détectez les opportunités de croissance, initiez de nouveaux leviers de business et accompagnez le développement commercial.

Votre maîtrise parfaite de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, vous permet d'évoluer avec aisance dans un environnement international et de porter les ambitions des propriétés sur les marchés export.

Mobile, vous êtes amené(e) à vous déplacer régulièrement (40% temps) en France et en Europe principalement.