Notre Cabinet, DE CORGNOL & AGNÈS, a recruté pour l'un de ses clients, filiale d'un important groupe industriel, recherche dans le cadre de la mise en place de sa nouvelle organisation commerciale, un(e) Chef de Marché International Composites H/F.

Poste et mission

Au sein d'une organisation fortement matricielle et hiérarchiquement rattaché(e) au Responsable Commercial d'une Business Unit comprenant plusieurs marchés et plusieurs lignes de produits, vous vous positionnez comme le/la référent(e) sur votre marché. Autonome et responsable sur le périmètre de votre marché, vous :

• participez à la définition des objectifs quantitatifs (budget des ventes, business plan, plan annuel) et qualitatifs, grâce à une parfaite connaissance de votre marché (clients, chaînes de valeur, potentiel, volumes, prix, marge, concurrence, produits, besoins, applications par segment…) ;
• déterminez le positionnement de l'offre et le mix marketing avec vos directions marketing et commerciales ;
• initiez le développement et l'adaptation constante des gammes de produits et services en étroite collaboration avec les services internes (R&D, support technique, supply chain …) ;
• contrôlez et optimisez l'activité commerciale auprès de la clientèle existante ;
• identifiez de nouvelles opportunités, de nouveaux débouchés, de nouveaux interlocuteurs (prospects, prescripteurs…) ;
• suggérez les actions marketing et les supports de communication à mettre en œuvre ;
• assurez une veille des contextes réglementaire, environnemental, technique, scientifique, économique et concurrentiel

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Votre profil

Issu(e) d’une formation commerciale et/ou technique Bac+5, vous avez acquis au moins cinq ans d’expérience en B to B sur un poste similaire. Idéalement, vous avez évolué dans un environnement industriel et technique, en lien avec des Grands Comptes.

Grâce à votre analyse fine des besoins, vous savez fédérer, convaincre et vendre avec efficacité.

Vous êtes prêt(e) à effectuer de nombreux déplacements à l’étranger et vous maîtrisez l’anglais couramment. Une connaissance approfondie du marché ciblé serait un atout majeur.

Enfin, les conditions attractives suivantes pour accompagner votre réussite :

• Rémunération : 40-60 K€ (fixe + variable)
• Statut : Cadre, véhicule de fonction
• Équipements : PC portable, téléphone