Chef de Marché International h/f

Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour l’un de ses clients, filiale d’un important groupe industriel, dans le cadre de la mise en place de sa nouvelle organisation commerciale, un(e) Chef de Marché International Isolation Bâtiment (h/f).

POSTE ET MISSION

Au sein d’une organisation fortement matricielle et hiérarchiquement rattaché(e) au Responsable Commercial d’une Business Unit comprenant plusieurs marchés et plusieurs lignes de produits, vous vous positionnez comme le/la référent(e) sur votre marché.

Autonome et responsable sur le périmètre de votre marché, vous :

– participez à la définition des objectifs quantitatifs (budget des ventes, business plan, plan annuel) et qualitatifs, grâce à une parfaite connaissance de votre marché (clients, chaînes de valeur, potentiel, volumes, prix, marge, concurrence, produits, besoins, applications par segment…) ;

– déterminez le positionnement de l’offre et le mix marketing avec vos directions marketing et commerciales ;

– initiez le développement et l’adaptation constante des gammes de produits et services en étroite collaboration avec les services internes (R&D, support technique, supply chain …) ;

– contrôlez et optimisez l’activité commerciale auprès de la clientèle existante ;

– identifiez de nouvelles opportunités, de nouveaux débouchés, de nouveaux interlocuteurs (prospects, prescripteurs…) ;

– suggérez les actions marketing et les supports de communication à mettre en œuvre ;

– assurez une veille des contextes réglementaire, environnemental, technique, scientifique, économique et concurrentiel.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

PROFIL

De formation supérieure commerciale et/ou technique (de type BAC+5), vous justifiez impérativement d’une expérience professionnelle réussie d’au moins 5 années à un poste similaire en B to B, idéalement acquise dans un environnement industriel et technique, auprès d’une clientèle de Grands Comptes.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à analyser, fédérer, convaincre et vendre.

Vous êtes disponible pour de nombreux déplacements à l’étranger et parlez couramment anglais.

La connaissance spécifique du marché ciblé sera un atout majeur.

Les conditions offertes sont de nature à motiver une personnalité à fort potentiel :
rémunération de 40-60 K euros (fixe + variable), statut cadre, véhicule de fonction, PC portable, téléphone.