Notre Cabinet, DE CORGNOL & AGNES, a recruté pour sa cliente, prestigieuse structure familiale regroupant plusieurs domaines viticoles et une activité de Négoce, son : Directeur Amériques H/F.

Poste et mission

Rattaché(e) au Comité de Direction, vous prenez en main le développement stratégique et opérationnel de la zone Amériques, que vous pilotez comme un véritable centre de profit. Vous supervisez les volets commerciaux, financiers, RH et juridiques, en vous appuyant sur une équipe de six collaborateurs.

A ce titre vous :

• Définissez et déployez la stratégie commerciale selon les orientations globales de la Maison.
• Dirigez et coordonnez les activités commerciales avec une approche « Brand Building ».
• Encadrez, motivez et développez l’équipe sur zone.
• Analysez chaque marché pour adapter les priorités et orienter les réseaux d’agents, importateurs et distributeurs.
• Négociez les partenariats clés et accompagnez les acteurs locaux dans l’élaboration de leur stratégie.
• Coconstruisez les budgets et plans marketing avec vos partenaires et en assurez le pilotage.
• Recommandez des actions concrètes pour renforcer la distribution et la notoriété des marques.
• Apportez une vision stratégique à 360° : assortiment, pricing, modèles de distribution, leviers de croissance.
• Gérez les responsabilités RH, financières et juridiques de la zone : budget, reporting, analyse de performance.
• Représentez la Maison lors d’événements clés, en lien avec les actions de communication.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Issu(e) d'une formation Bac+5 minimum, idéalement en école de commerce, vous justifiez d’environ 10 ans d’expérience dans un poste similaire, sur la zone Amériques. Cette expérience a été acquise dans l’univers du vin (marque forte), du Champagne ou des spiritueux premium.

Grâce à vos bases solides en négociation, vous pilotez un centre de profit avec vision globale et sens du résultat.

En parallèle, vous supervisez une équipe pluridisciplinaire (finance, administration des ventes, logistique, commerce) et garantissez le bon suivi des opérations.

Leader reconnu(e), vous mobilisez votre équipe en combinant sens de l’anticipation, rigueur et capacité à structurer. Vous fédérez autour de projets ambitieux et porteurs de sens.

Votre autonomie, votre sens de l’organisation et votre gestion des priorités font de vous un(e) interlocuteur(trice) fiable, capable d’évoluer dans des environnements exigeants.

Passionné(e) par l’univers des vins et spiritueux, vous connaissez bien les marchés de la zone, notamment l’Amérique du Nord.

Enfin, ce poste implique un excellent savoir être, une grande discrétion et une parfaite maîtrise des codes relationnels propres au secteur.