Notre Cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour sa cliente, prestigieuse structure familiale regroupant plusieurs domaines viticoles et une activité de Négoce, son : Directeur Amériques H/F.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au CODIR, vous êtes le/la « patron(ne) » des Amériques (nord et sud), que vous gérez comme un centre de profit. Vous pilotez les ressources humaines, la finance et intervenez dans la partie commerciale de manière opérationnelle.

A ce titre, vous :

• Elaborez et mettez en œuvre la politique commerciale en fonction des orientations stratégiques globales fixées

• Dirigez, développez et coordonnez l’activité commerciale à travers une approche de « Brand Building »

• Managez l’équipe commerciale en place sur la zone (6 personnes)

En fonction de la priorisation des objectifs et des spécificités des marchés, vous analysez et formulez les orientations stratégiques locales à appliquer au réseau d’Agents/d’Importateurs et de Distributeurs.

Vous définissez les plans d’actions commerciales et négociez les partenariats clefs afin de guider les Agents/Importateurs dans leur stratégie.

En collaboration avec votre équipe et les Agents/Importateurs, vous construisez les budgets et plans marketing. Vous pilotez l’exécution de ces plans et la réalisation des budgets.

Vous proposez et recommandez à votre hiérarchie des actions afin d’améliorer la distribution et la notoriété des produits.

Vous formulez une vision stratégique régionale sur les gammes, les prix, les modèles de distribution et les axes de croissance, en fonction des objectifs globaux de la Maison en ayant une vision à 360 degrés de l’activité.

Vous assurez la responsabilité des aspects RH, financiers et juridiques : budgets, reporting mensuel (au siège), analyse du bilan et du compte de résultat.

Vous participez à la déclinaison des plans de communication et représentez la Société dans les actions de relations publiques.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

PROFIL

De formation supérieure Bac + 5 minimum de type Ecole de Commerce, vous justifiez d’une dizaine d’années d’expérience à des fonctions similaires, sur la zone, dans la distribution de vin (marque forte), Champagne ou spiritueux premium.

Au-delà de vos très solides bases de négociation, vous savez gérer un centre de profit et avez une vision d'ensemble.

Vous supervisez une équipe pluridisciplinaire (finance - ADV - logistique - commercial) et assurez le suivi et le contrôle de sa mission.

Véritable leader, vos qualités managériales et humaines, votre aptitude à anticiper et à structurer vous permettent d’impliquer et de fédérer votre équipe autour des différents projets.

Votre sens de l'organisation et de la gestion des priorités, votre autonomie et votre pragmatisme sont des qualités indispensables pour mener à bien vos missions.

Animé(e) par la passion du monde des vins et spiritueux, vous avez une bonne connaissance des marchés concernés et plus particulièrement des marchés d'Amérique du Nord. 

Ce poste à responsabilités requiert un très bon niveau de savoir-vivre et de savoir-être ainsi qu'un sens aigu de la confidentialité.