Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, a recruté pour l'un de ses clients, société de distribution de matériel agricole et viticole en développement (CA : 45 millions d'euros, 10 agences commerciales, 140 salariés), son : Directeur Commercial F/H.

Poste et mission

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale & marketing de la société et êtes garant(e) de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs.

A ce titre, vous :

• Animez et managez l'équipe commerciale (16 personnes dont 3 Chefs des Ventes en direct) ;
• Structurez, coordonnez et appuyez l'approche commerciale ;
• Définissez et proposez à la Direction Générale le budget annuel et le plan marketing & commercial ;
• Évaluez les performances commerciales sur votre secteur (par localité, par gamme de produits et par conseiller) et proposez des développements ;
• Rationalisez l'offre de produits & services de la société et soumettez une politique tarifaire pertinente à la Direction Générale ;
• Optimisez et entretenez des relations durables avec les constructeurs ;
• Opérez une veille sectorielle et concurrentielle sur votre périmètre.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 à 7 années en management commercial, acquise auprès du monde agricole. La connaissance spécifique de la distribution en Concession sera appréciée (machines agricoles, TP, poids lourds).

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de leader ainsi que pour votre capacité à analyser, fédérer et convaincre.

De fréquents déplacements sont à prévoir localement (Gironde, Dordogne, Charente).

La pratique de l'anglais sera un atout.

Conditions proposées : salaire fixe + variable + véhicule de fonction.