Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, a recruté pour son client, groupe viticole majeur à Bordeaux (Propriétés, Grands Crus Classés, Maisons de Négoce), dans le cadre d'une création de poste, un(e) : Directeur Commercial Propriétés F/H.

Poste et mission

Rattaché(e) à la Directrice Générale Adjointe du pôle Propriétés (3 personnes), vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale, à la construction des marques. Vous pilotez en autonomie la distribution des Châteaux du groupe sur les marchés France et export.

A ce titre, vous :

• Structurez et organisez la distribution des vins sur les différents canaux (on-trade et off-trade) ;
• Construisez l'image de marque dans une logique de premiumisation ;
• Elaborez l'offre, les propositions commerciales et assurez les négociations ;
• Animez de façon transversale la force de vente du groupe, et accompagnez les Maisons de Négoce partenaires sur les marchés et lors d'événements ;
• Suivez les évolutions du marché et détectez de nouvelles opportunités de business ;
• Mettez en place les actions de merchandising et assurez la promotion des vins sur le terrain ;
• Réalisez un reporting régulier auprès de la direction.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure de type Bac+2 minimum. Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 10 ans à des fonctions commerciales. Expérience idéalement acquise dans le secteur du vin, du Champagne ou des spiritueux, et sur les marchés français et européens.

Grâce à votre connaissance approfondie de la distribution (GD, Grossistes, CHR…), vous identifiez efficacement les acteurs pertinents. Vous maîtrisez les enjeux et les particularités de chacun des canaux. Ainsi, vous adaptez votre stratégie et la construction des offres pour atteindre les objectifs du groupe.

Votre culture en « Brand building » et votre maîtrise de la chaine de valeur sont essentielles afin de bâtir et développer une distribution pérenne.

Proactif(ve) et force de proposition, vous êtes capable d'identifier les opportunités de business et de croissance.
La parfaite maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit est impérative.

La rémunération proposée est de nature à intéresser les personnes dynamiques et ambitieuses : rémunération fixe sur 13 mois + prime + véhicule de fonction.