Directeur(trice) de Zone Europe et Russie h/f

Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour l’un de ses clients, une Maison de Cognac connaissant une croissance constante, son(sa) Directeur(trice) de Zone Europe et Russie.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Dirigeant vous gérez votre activité de façon automne. A ce titre, vous :

– identifiez et prospectez les principaux distributeurs ;
– recrutez et veillez au déploiement d’un réseau d’agents ;
– conquérez de nouveaux clients en direct ;
– optimisez les contacts commerciaux ;
– développez un réseau de prescripteurs ;
– gérez votre budget communication – événementiel.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

PROFIL

Parfaitement autonome, votre connaissance des acteurs clefs de la filière des spiritueux vous permet de mettre en place des partenariats commerciaux propres à chaque pays avec les importateurs, grossistes et distributeurs locaux.

Vous construisez (détection – recrutement) et animez votre réseau d’agents. Dans un second temps vous optimisez les relations commerciales en veillant à la bonne application des politiques tarifaires et de distributions de la Maison de Cognac.

Au-delà de votre approche de développeur(euse) commercial(e), vous mettez en place et structurez votre activité. En lien avec la Direction Générale, vous établissez des prévisionnels, des tableaux d’exploitation et réalisez un suivi analytique de votre activité et de son développement.

De formation supérieure en commerce international vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que commercial(e) sur les zones Europe et Russie.

La pratique courante de l’anglais est nécessaire, celle de l’espagnol est un plus car vous serez amené(e) à couvrir la zone Amérique du Sud.

Basé(e) à Cognac où à Bordeaux, vous êtes amené(e) à effectuer de nombreux déplacements à l’étranger.