Localisation : USA - côte Est ou Texas - Référence : DUS04-JA/DCA
Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour le Pôle d'activités Marques de Baron Philippe de Rothschild SA, dans le cadre d'une création de poste, son : Directeur de Zones USA F/H. Le Pôle d'Activités Marques regroupe et accompagne l'ensemble des activités dédiées aux vins de marques de Baron Philippe de Rothschild, porté par deux noms emblématiques.
Mouton Cadet, référence mondiale des AOC Bordeaux, s'appuie sur l'engagement de sa communauté de vignerons, étroitement associés à l'équipe technique pour exprimer toute la richesse et la diversité du vignoble bordelais et offrir des vins accessibles et contemporains. Escudo Rojo incarne l'attachement profond aux terroirs chiliens et à leur expression la plus pure au cœur d'une gamme élaborée au Chili et façonnée par l'héritage de la signature familiale.
Fort de son organisation et de son expertise, le Pôle contribue pleinement à l'excellence opérationnelle qui caractérise l'entreprise familiale et soutient le rayonnement de ses vins en France comme à l'international. Fidèle à la vision du baron Philippe de Rothschild, le Pôle œuvre à proposer des vins de caractère et novateurs, portés par un savoir‑faire historique et une exigence constante de qualité. Aujourd'hui, les vins de marques Baron Philippe de Rothschild sont exportés dans près de 100 pays.
POSTE ET MISSION :
Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA et Amériques, vous êtes responsable du pilotage stratégique et opérationnel des marques de BPHR aux États-Unis, marché clé du Groupe.
Vous contribuez à la croissance durable et à la performance économique du périmètre USA, dans le cadre de la stratégie définie avec le siège (pricing, A&P, supply chain, gouvernance partenaires).
Le poste est basé aux États-Unis, avec une forte présence terrain et une localisation flexible selon le profil (côte Est privilégiée).
Vos principales missions incluent :
- Définir et déployer la stratégie de développement des marques françaises et chiliennes aux États-Unis, en lien étroit avec le siège ;
- Piloter les importateurs partenaires, suivre leur performance commerciale et animer leurs équipes de vente par l'influence, la formation et la priorisation ;
- Sécuriser et développer les partenariats existants, et identifier de nouvelles opportunités de distribution lorsque pertinent ;
- Optimiser les routes to market et les schémas de distribution en cohérence avec le positionnement des marques ;
- Déployer les activations marketing et commerciales en coordination avec les équipes centrales ;
- Manager l'équipe commerciale locale ;
- Assurer une veille marché active et développer un réseau solide d'acteurs clés ;
- Maintenir un reporting structuré et régulier auprès du siège et du top management.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
PROFIL :
Vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie d'au moins 8 ans dans la vente de vin, spiritueux ou Champagne à l'international, dont 3 ans aux Etats-Unis.
Vous disposez d'une excellente compréhension du marché et de la culture américains, vous permettant d'identifier rapidement les acteurs clés et les véritables décideurs.
Vous maîtrisez parfaitement l'univers des vins premiums internationaux, avec une solide culture des marques et du brand building.
Grâce à votre vision globale et stratégique du développement d'une zone, vous êtes force de proposition sur la stratégie et savez transformer cette réflexion en plans d'actions concrets, efficaces et orientés résultats.
Énergique et entreprenant(e), vous avez un véritable tempérament de développeur, capable de détecter et de saisir les opportunités de croissance.
Votre leadership naturel vous permet de fédérer, d'influencer et de piloter durablement les partenaires vers l'atteinte d'objectifs ambitieux.
Vos qualités interpersonnelles et de communication vous permettent d'entretenir et de développer votre réseau.
La maitrise parfaite de l'anglais est impérative.
Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence DUS04-JA/DCA.