Localisation : New York - Référence : NAM49-JA/DCA
Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour son client, Domaines Barons de Rothschild Lafite, dans le cadre d'une création de poste, un : Responsable de Zone Amérique du Nord F/H, basé(e) à New York.
Domaines Barons de Rothschild Lafite est une famille de domaines viticoles soudée. Ses terroirs sont divers, ses personnalités distinctes, mais son esprit, lui, est partagé.
Fermement ancrée dans ce sol qu'elle cultive, dédiée à l'art d'une vinification exemplaire depuis le premier jour au Château Lafite Rothschild en 1868, la famille DBR Lafite a bien grandi. Sensible aux exigences spécifiques de chaque terroir, DBR Lafite défend un engagement commun : travailler main dans la main avec la terre qui donne naissance à chacun de ses vins.
DBR Lafite. L'esprit de famille.
POSTE ET MISSION
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes basé(e) sur la côte Est des Etats-Unis et travaillez en étroite collaboration avec les distributeurs stratégiques de la zone, afin de piloter, sécuriser et développer la distribution des Châteaux, Domaines et marques, aux Etats-Unis et au Canada.
Dans le cadre de vos principales missions, vous :
- Déployez et assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
- Garantissez l'exécution optimale du business plan annuel en lien avec les importateurs/distributeurs ;
- Accompagnez et motivez les équipes sur le terrain et les clients des partenaires stratégiques ;
- Suivez le budget promotionnel, recommandez et mettez en œuvre les activations majeures ;
- Identifiez, développez et entretenez des relations étroites avec les opérateurs Fine Wines (on-trade et off-trade) dans les États ciblés ;
- Promouvez et renforcez l'image des marques stratégiques sur le terrain via un réseau de prescripteurs (distributeurs, clients, influenceurs clés) ;
- Animez des événements (dégustations, dîners de représentation…) ;
- Participez aux salons, foires et événements vins locaux pour renforcer la présence des marques et développer le réseau ;
- Accompagnez les Négociants de la Place de Bordeaux dans la promotion des Grands Crus Classés (25% du temps) ;
- Effectuez un reporting de votre activité auprès de la Direction basé(e) en France.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
PROFIL
Vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie d'au moins 5 ans dans la vente de vin à l'international. Une connaissance pointue du marché nord-américain — et tout particulièrement des États-Unis et de leurs principaux acteurs — est indispensable.
Passionné(e) par l'univers du vin, vous possédez une bonne connaissance du produit, des vignobles français et internationaux. Un diplôme ou une certification spécialisée serait un atout.
Porté(e) par des valeurs d'excellence et d'exigence, vous représentez avec aisance une maison familiale et des marques fortes. Véritable ambassadeur(rice), vous véhiculez en toutes circonstances une image irréprochable auprès de vos partenaires.
Vos qualités relationnelles, votre disponibilité et votre sens du service sont autant d'atouts pour fidéliser durablement votre portefeuille client.
Engagé(e), persévérant(e) et proactif(ve), vous savez proposer de nouvelles idées et identifier des opportunités de développement.
Doté(e) d'un leadership naturel, vous vous adaptez facilement à des interlocuteurs variés, multiculturels et exigeants.
Enfin, votre rigueur et votre sens de l'organisation vous permettent de travailler de manière autonome sur votre zone, tout en garantissant un suivi fiable.
La maitrise parfaite de l'anglais est impérative.
Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence NAM50-JA/DCA.