Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, a recruté pour l'un de ses clients, PME agroalimentaire spécialisée dans les produits gourmets, son : Responsable Commercial France et Europe F/H.

Poste et mission

Au sein de cette structure familiale et à taille humaine, votre rôle est de poursuivre le développement de la distribution des produits (foie gras, conserves, produits gastronomiques) en France et en Europe du Sud.
Essentiellement distribuée auprès du réseau traditionnel, vous êtes l'ambassadeur(drice) de la gamme. Vous véhiculez ainsi des valeurs de proximité, de tradition et d'exigence qualitative auprès de vos interlocuteurs.
Rattaché(e) au Dirigeant, vous travaillez en étroite collaboration avec les Assistantes Commerciales au siège.

A ce titre, vous :

• Analysez vos différents marchés afin d'adapter votre démarche commerciale de manière pertinente ;
• Prospectez et fidélisez les clients grands comptes ;
• Suivez et animez les distributeurs ;
• Conseillez et orientez vos clients/prospects ;
• Elaborez, proposez, puis pilotez vos budgets (zone/article) ;
• Négociez et construisez vos offres tarifaires en tenant compte des contraintes de production et de stock ;
• Animez l'équipe commerciale interne (2 Commerciaux) ainsi que les principaux Agents en France.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans en tant que commercial(e) export dans la vente de produits alimentaires haut de gamme.
Parfaitement autonome, votre connaissance des acteurs clefs de la filière vous permet de mettre en place des partenariats commerciaux propres à chaque pays.
Au-delà de votre approche de développeur(euse) commercial(e), vous mettez en place et structurez votre activité.
En lien avec votre Dirigeant, vous établissez des prévisionnels, des tableaux d'exploitation et réalisez un suivi analytique de votre activité et de son développement.
Exemplaire, vous faites preuve au quotidien de savoir-vivre et de savoir-être avec l'ensemble de vos interlocuteurs.
La pratique courante de l'anglais et de l'espagnol sont impératives.
Poste en home office, nécessitant de fréquents déplacements en France et en Europe.