Notre Cabinet a recruté pour son client, structure guidée par une quête permanente d'excellence qui comprend plusieurs domaines à Saint-Emilion, son Responsable Commercial GMS F/H.

Poste et mission

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, sur un périmètre national, vous avez pour mission de développer la présence, la visibilité et les ventes auprès des enseignes de la grande distribution.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

Développement commercial

• Définissez en lien avec votre Direction et mettez en œuvre la stratégie de développement GMS au niveau national/régional.
• Prospectez et négociez avec les centrales d'achat nationales et régionales.
• Développez et suivez le portefeuille clients GMS.
• Élaborez, négociez et suivez les accords commerciaux, tarifs, plans d'affaires, animations et opérations promotionnelles.

Gestion de la relation client & performance commerciale

• Assurez un suivi régulier des comptes clés et des distributeurs.
• Mettez en place un plan d'actions pour optimiser la distribution, la DN, l'assortiment, la visibilité en rayon et les opérations trade marketing
• Analysez les performances commerciales et proposez des actions correctives.

Pilotage interne & coordination

• Collaborez étroitement avec la production, la logistique, le marketing et la finance pour garantir la cohérence entre offre, disponibilité et coûts.
• Remontez les informations marché (tendances de consommation, concurrence, innovations, politiques enseignes)

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans à un poste similaire. Une expérience impérativement acquise auprès de la GMS dans le secteur des vins ou spiritueux.

Vous maîtrisez les enjeux commerciaux de la GMS, les négociations avec les centrales régionales et nationales et connaissez le fonctionnement du circuit GMS.

Dynamique, autonome et proactif(ve), vous avez un sens aigu du résultat et une approche résolument tournée vers le terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et vos aptitudes à négocier

Vous faites preuve d'une bonne capacité d'analyse, et vous maîtrisez les outils informatiques et solutions CRM indispensables au pilotage commercial.

Votre capacité d'adaptation, votre esprit PME et votre polyvalence vous permettent de travailler efficacement en collaboration avec des équipes variées.

Un niveau d'anglais conversationnel est requis.