Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, a recruté pour son client, groupe familial, producteur de grands vins sur de prestigieuses appellations en France et à l'étranger, un(e) : Responsable de Zone Asie-Pacifique F/H.

Poste et mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial International, vous êtes basé(e) sur la zone afin de développer et de piloter la distribution des Châteaux, Domaines et marques, dans une vingtaine de pays, hors Chine.

A ce titre, vous :

• Construisez la stratégie commerciale avec l’équipe et assurez son déploiement sur la zone concernée.
• Suivez les plans d’action commerciaux et marketing, tout en analysant régulièrement les indicateurs de performance.
• Pilotez le budget marketing de votre zone ; vous proposez des activations et organisez les animations (formations, dégustations, dîners, etc.).
• Entretenez une relation étroite avec les partenaires stratégiques et développez de nouvelles opportunités commerciales.
• Développez activement le réseau d’importateurs, de prescripteurs et les différents canaux de distribution (on-trade et off-trade).
• Assurez une forte présence terrain et accompagnez les équipes dans la vente, la promotion et la valorisation des produits.
• Collaborez avec les Négociants de la Place de Bordeaux pour soutenir la promotion des Grands Crus Classés (environ 15 % du temps).
• Remontez régulièrement vos résultats et observations au Directeur Commercial International basé en France.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil

Fort(e) d’une expérience de plus de 4 ans dans le développement commercial à l’international, vous avez évolué dans le secteur des vins, spiritueux ou champagnes.
Vous avez également exercé à l’étranger, ce qui vous a permis de mieux comprendre les enjeux locaux des marchés export.

Animé(e) par le terrain, vous prospectez, négociez et développez vos ventes avec agilité.
Dans ce contexte, vous adoptez une approche proactive et orientée résultats.

Par ailleurs, votre sens du service et votre grande disponibilité vous permettent de bâtir une relation de confiance avec vos clients.
Ainsi, vous fidélisez efficacement votre portefeuille tout en renforçant la notoriété de la marque.

Passionné(e) par le vin, vous incarnez avec exigence les valeurs d’une maison familiale.
En défendant des produits d’excellence, vous contribuez activement au rayonnement du domaine.

Autonome et structuré(e), vous organisez vos priorités avec méthode.
Grâce à cette rigueur, vous pilotez vos actions de manière efficace et responsable.

En outre, vous maîtrisez parfaitement l’anglais, ce qui facilite vos échanges dans un environnement multiculturel.
Le poste est basé en Asie, idéalement à Hong-Kong, Singapour ou Bangkok.
Des déplacements à Bordeaux sont prévus deux fois par an afin de maintenir un lien régulier avec le siège.